Se você tem uma loja, provavelmente entende muito dos produtos que vende, mas domina técnicas para anunciar, fazer propaganda e atrair mais interessados? Talvez esse não seja o seu forte e por isso o empreendimento não esteja lucrando como deveria. Então, hoje falaremos sobre 5 livros para aprender sobre marketing que você precisa conhecer.

Até alguns anos atrás as ações de marketing consistiam em anúncios nos jornais e nas emissoras locais de rádio, ou mesmo em algum canal de televisão. Mas, com o desenvolvimento da internet e a popularização nos acessos à rede, o marketing passou a ser digital, mudando o seu modelo.

E o conhecimento sempre deve ser aprimorado, por isso é importante ler novos livros e desenvolver a mente. O marketing é algo que está sempre em movimento e que passa por mudanças constantes. Então, confira agora os 5 livros para aprender sobre marketing que você precisa conhecer.

Por que aprender sobre marketing?

Hoje em dia podemos aprender lendo uma reportagem de revista, acessando algum site da internet ou mesmo assistindo vídeo no YouTube. São diferentes maneiras de conhecer novas técnicas e práticas, dos assuntos mais variados possíveis, ainda assim, a leitura de livros continua apresentando a sua qualidade.

O marketing e principalmente o marketing digital fazem parte das estratégias de muitas empresas, ajudando a desenvolver uma comunicação perfeita por meio da internet. Aliás, já não é mais uma vantagem competitiva dominar esse assunto e sim uma necessidade. Então, não importa se você tem um pequeno negócio ou uma grande empresa, o marketing é importante.

Aprendendo sobre marketing é possível conhecer estratégias de atuação, pensando no foco de sua empresa. Assim, poderá aproveitar as oportunidades e as brechas do mercado, para conquistar novos clientes e para nutrir os já existentes.

A EngajaTech é uma empresa que quer ver o seu negócio indo para frente, por isso fizemos uma seleção com 5 livros para aprender sobre marketing que você precisa conhecer. Dessa forma, terá acesso a um conteúdo completo e inteligente, para melhorar o seu posicionamento quanto a essa questão.

1 – Marketing 3.0

Esse livro tem 208 páginas, sendo escrito por Philip Kotler, que já escreveu mais de 50 livros e mais de 150 artigos sobre o tema. Na publicação, o autor explica a diferença entre o marketing nas suas três versões: marketing 1.0, marketing 2.0 e o marketing 3.0. Aliás, a última é baseada nas mudanças de comportamento dos consumidores.

Conforme o desenvolvimento da tecnologia, os clientes possuem acesso a mais informações e assim a decisão de compra é diferenciada. É uma oportunidade de aprender sobre marketing empresarial, para entender onde é preciso focar. Aliás, cita não apenas o valor da marca, mas o que os clientes procuram em uma empresa.

Esse livro possui capítulos divididos entre tendências, estratégias e aplicação, dessa maneira torna mais fácil a leitura. Além disso, é uma publicação que trata os clientes não apenas como consumidores dos produtos de sua loja, mas sim como seres complexos e que precisam ser analisados e trabalhados.

Ainda na publicação, o autor Philip Kotler explica que no futuro o marketing estará atrelado ao desenvolvimento de produtos e serviços. Fazendo a leitura, você vai perceber que muitos profissionais ainda estão presos no passado, será que esse é o seu caso? Marketing 3.0 pode te ajudar com essa questão.

2 – Contágio – Por Que As Coisas Pegam

Do autor Jonah Berger, Contágio – Por Que As Coisas Pegam é um livro imperdível para quem deseja aprender sobre marketing. Após décadas estudando o assunto, ele conseguiu identificar os principais fatores que fazem com que um boato se espalhe nas redes sociais, ou mesmo para que um vídeo se torne viral na internet.

É uma oportunidade de entender como funciona essa bolha, que envolve o contágio online e o compartilhamento social. Então, você aprenderá os 6 princípios essenciais que levam esse tipo de material a se tornar viral.

O que faz com que um produto seja considerado um sucesso? Até alguns anos atrás anunciar na televisão, nas revistas e no rádio ajudava a conquistar clientes, mas e agora? Hoje em dia é preciso buscar novas fórmulas para conquistar as pessoas.

Então, se você quer aprender a viralizar o seu conteúdo, esse é o livro certo. O autor é professor da Escola Wharton da Universidade da Pensilvânia, nos Estados Unidos, especialista em marketing viral, influência social e propaganda boca a boca. Ele sabe muito do assunto e neste livro compartilhou o seu conhecimento.

3 – O Ponto da Virada: Como Pequenas Coisas Podem Fazer uma Grande Diferença

Por que determinado produto é considerado popular? O autor Malcolm Gladwell apresenta em seu livro o momento exato em que um produto vira sucesso. É o tal momento mágico em que um produto viraliza e passa a ser conhecido por diversas pessoas.

O começo do seu negócio até pode ser difícil, os clientes ainda não conhecem a sua loja e nem confiam no seu comércio. Mas, uma hora acontecerá o “Ponto da Virada”, dando uma guinada nas vendas e fazendo com que determinado produto comesse a ser vendido como água em dia de calor no deserto.

Segundo o autor, as pessoas vão sendo tomadas por uma ideia, até que elas não conseguem mais resistir e necessitam fazer a aquisição de determinado produto. Além disso, Gladwell faz a comparação com uma epidemia, onde um vírus vai se espalhando aos poucos, até chegar em boa parte da população.

4 – Palavras que Funcionam: Não é o que Você Diz, é o que as Pessoas Ouvem

Em Palavras que Funcionam: Não é o que Você Diz, é o que as Pessoas Ouvem o autor Frank Luntz apresenta uma visão diferenciada sobre o marketing. Segundo o livro, existem alguns termos que quando utilizados corretamente são capazes de mudar a interpretação de um discurso ou do slogan de uma empresa.

Em seu livro, ele trata sobre as técnicas necessárias para que a linguagem se torne eficiente, convidando os leitores a uma profunda reflexão quanto ao assunto. Dessa forma, o autor destaca que é possível engajar os colaboradores ou mesmo conseguir um merecido aumento utilizando as palavras corretas.

Segundo Luntz, todos estamos submetidos ao poder da linguagem, de maneira consciente ou não. Assim, quando são usadas as palavras corretas, é possível ter vantagens em praticamente qualquer empreendimento.

É aquela história entre “preço” e “valor”. As duas palavras podem até ser sinônimos, mas quando as pessoas leem “preço”, costumam ficar com um pé atrás. Por outro lado, o “valor” é visto de outra maneira, mesmo que inconscientemente.

5 – A Cauda Longa

Esse livro trata sobre nichos, com 256 páginas, fala sobre essa expressão que é popular entre programadores de sites e redatores. Aliás, “cauda longa” é um termo que vem sendo bastante repetido, mas que ainda assim poucas pessoas conhecem o seu verdadeiro significado.

Não é um dos livros mais conhecidos, embora apresente um conteúdo excelente. Então, se você tem um pequeno negócio, esse livro pode ajudar você a encontrar soluções importantes.

Esse é um dos melhores livros para aprender sobre marketing para quem tem um negócio e quer aproveitar a internet para aumentar as suas vendas.

Marketing digital é com a EngajaTech

Ler livros que falem sobre marketing é uma excelente ideia para aprender novos conteúdos e potencializar os seus negócios. Mas, se você não tem muito tempo para isso, saiba que a contratação de uma agência de marketing, que possa cuidar de tudo isso, é uma das melhores opções.

A EngajaTech conta com profissionais nas mais variadas áreas, podemos desenvolver um blog para a sua empresa, otimizar o seu site e melhorar o posicionamento, além de trabalhar as redes sociais. Tudo isso visando a conversão de usuários para clientes.

Os 5 livros para aprender sobre marketing que você precisa conhecer vão ajudar a dar uma base sobre esse conteúdo. Então, saiba que a EngajaTech utiliza todos esses conceitos e muitos outros na busca pelos melhores resultados. Entre em contato agora mesmo e seja nosso parceiro!