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Existem diversas formas de abordar o marketing, hoje vamos falar sobre como trabalhar o site e redes sociais para construtoras. São duas maneiras de atrair pessoas que no futuro podem até mesmo se tornarem clientes da sua empresa.
O marketing para construtoras é ótimo para mostrar a força e a qualidade de um negócio. Pensar que apenas a tradição da sua empresa é suficiente para conquistar clientes é uma péssima ideia. Por isso, vale a pena investir em um site de qualidade e em redes sociais para o seu negócio.
Não adianta você ter o melhor produto do mundo se ninguém sabe disso. Com um site e redes sociais para construtoras bem feitos as pessoas irão conhecer a sua empresa. É mais amplo do que buscar a primeira posição do Google. É formar uma audiência pensando em vendas.
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O objetivo das construtoras é fazer apartamentos ou casas e vender as unidades. Dessa forma, recebem dinheiro e podem investir na construção de mais apartamentos e casas. Este é o ciclo de uma construtora, repetido diversas vezes ao longo dos anos, às vezes com mais de uma obra executada por vez.
Existem construtoras que fazem obras com dinheiro próprio e só constroem quando há dinheiro no cofre. Também existem empresas que pegam empréstimos com bancos para fazer obras. Ainda assim, o objetivo da duas continua sendo o mesmo: vender imóveis.
Só que a venda de imóveis não é algo que acontece do dia para a noite. Como é uma compra cara, o consumidor precisa ter confiança no negócio. É neste ponto que entra a importância do site e redes sociais para construtoras.
Existem diversas estratégias que podem ser adotadas no mercado da construção civil. Para isso, é preciso saber quais delas fazem sentido para a sua empresa. O marketing convencional continua sendo interessante, embora investir em propagandas pela internet seja essencial.
Talvez você não saiba, mas o marketing para construtoras começa com o desenvolvimento de um bom site. A internet vem ganhando força no Brasil desde os primeiros anos do século 21, mesmo assim muitas empresas ainda não possuem sites. Não importa qual seja o tamanho do comércio, é preciso ter uma página na web.
O site da sua construtora precisa ser desenvolvido por profissionais que entendem do assunto. É necessário que as informações possam ser acessadas em alguns cliques. Além disso, oferecer aquela lupa para pesquisas é uma boa ideia, já que isso facilita e muito na busca feita pelos clientes.
Você até pode investir em campanhas voltadas para o marketing digital, com anúncios patrocinados no Google e no Facebook, mas é essencial trabalhar o conceito de Search Engine Optimization (SEO). Pesquisas já mostraram que os usuários da internet confiam mais nos resultados orgânicos do que patrocinados.
E para conquistar bons resultados orgânicos, o site da sua construtora precisa ser perfeito. Ele deve seguir conceitos como:
Velocidade: as páginas precisam carregar em um piscar de olhos. Enfim, o Google penaliza os sites lentos.
Expansividade: é necessário que o conteúdo seja facilmente adaptado para diferentes tamanhos de tela, não importa se for acessado de um computador ou celular, por exemplo.
Referência: com o passar do tempo é importante que o site da sua construtora se transforme em uma referência. Para isso acontecer é preciso desenvolver conteúdos de qualidade.
Com um blog é possível valorizar a sua marca e levar para as primeiras posições do Google. Além disso, os blogs ajudam a mostrar que a sua empresa entende do assunto. Diversos conteúdos podem ser trabalhos.
O importante é que seja seguida uma rotina de publicações, quem sabe de segunda a sexta-feira ou três vezes por semana. Isso mostra para os buscadores que há movimentação na página e faz o robô do Google visitar o site. Portanto, o blog é capaz de beneficiar o seu negócio de diversas maneiras.
Em suma, ninguém dorme com uma ideia e no dia seguinte acorda disposto a comprar um imóvel. É preciso de tempo para que a compra de um imóvel amadureça e vire realidade.
Se você tem uma construtora ou incorporadora, saiba que existem diversos conteúdos que podem ser publicados no blog da sua empresa. Não é necessário postar apenas materiais relacionados com obras em si, mas também com decoração, veja exemplos:
Muitas pessoas pesquisam por conteúdos relacionados com a construção civil antes mesmo de adquirirem um imóvel. Aliás, este continua sendo um sonho de milhões de pessoas.
Mais de 90% das 134 milhões de pessoas que possuem acesso à internet usam todos os dias no Brasil. Entre os recursos mais usados estão WhatsApp, Skype e Facebook Messenger. As redes sociais como Facebook, Snapchat e Instagram estão entre as ferramentas mais usadas pelos brasileiros.
Os números não param de aumentar, na última década o número de pessoas com acesso à internet em nosso país praticamente dobrou. E não só isso, o número de perfis nas redes sociais cresceu exponencialmente. Hoje praticamente todas as empresas possuem contas nas principais redes.
Em suma, as rede sociais permitem uma interação forte entre as incorporadoras e os potenciais clientes. Não quer dizer que todos os seguidores da página do seu negócio irão comprar uma casa ou um apartamento. Mas, fomentando uma grande audiência, a chance de ter sucesso nas operações é bem maior.
Existem mais de 1 bilhão de pessoas conectadas ao Instagram no mundo inteiro, sendo que o Brasil aparece entre os países com mais usuários. De fato, as publicações feitas no Instagram geram muito mais engajamento do que no Facebook. O Instagram é uma rede social voltada para os jovens, que podem ser o público-alvo do seu negócio.
Além disso, o Instagram é a rede social das fotos. Não adianta postar muito texto, porque essa rede prioriza as imagens. Então, é uma ótima oportunidade para mostrar o andamento de construções e empreendimentos prontos para morar. Tenha um perfil organizado e os resultados serão ótimos.
Por meio do Instagram é possível nutrir uma boa relação com os seguidores. Sempre que alguém enviar alguma mensagem, tente responder. Construtoras geralmente possuem atuação local e então será possível atender a praticamente todas as solicitações e questionamentos.
O marketing para construtoras pode ser desenvolvido com a ajuda do Pinterest. Essa é uma rede social focada na publicação de fotos, onde é possível acrescentar informações a cada nova publicação. Em suma, o Pinterest permite a organização do perfil de uma maneira clara e objetiva, para facilitar a navegação.
Só que não adianta você ter uma conta nesta rede social e realizar poucas publicações, é importante manter uma rotina contínua. A tendência é que a cada nova publicação mais pessoas interajam com o perfil da sua construtora.
O Pinterest pode ser usado como forma de levar usuários ao site da sua empresa. Desse modo, é preciso “jogar uma isca”, para que os visitantes fiquem atraídos e vão até a sua página. Enfim, o marketing para construtoras se dá muito bem com essas redes sociais.
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