Criar campanhas que convertem é o objetivo de todos os empreendedores, já que estão investindo para isso. Mas, em alguns casos elas acabam não rendendo tanto quanto o esperado. Dessa forma, é preciso analisar todo o procedimento para que os resultados sejam os melhores possíveis, atraindo novos clientes.

Em alguns casos, a campanha até é boa, mas no momento em que os usuários chegam no seu site, não encontram aquilo que estavam procurando. Por isso, é preciso analisar todo esse procedimento, para que a taxa de conversão se torne maior e o número de vendas aumente.

Empreendedores e publicitários desejam criar campanhas que convertem e por isso usam diferentes técnicas para chegar lá. O nosso foco por aqui é no marketing digital, que a cada ano fica mais forte, já que a internet chega a mais lares brasileiros e as pessoas vão ganhando confiança nas compras pela internet.

O que é conversão?

Conforme o Google, a conversão é “uma ação que é contabilizada quando alguém interage com sua publicidade”. Dessa maneira, quando um usuário clica no seu anúncio de texto ou assiste a um vídeo e na sequência pode realizar a compra do produto que está sendo anunciado ou marcar uma visita.

É um termo bastante popular no mundo digital, principalmente quando o assunto é e-commerce e negócios realizados por meio da internet. De modo geral, a conversão é o principal objetivo de boa parte das campanhas: a realização de vendas. Além disso, a taxa de conversão é importante para analisar as estratégias usadas em uma campanha.

Levando isso em consideração, podemos dizer que a conversão não acontece apenas quando uma venda é efetuada. Mas, também no momento em que o usuário cadastra o seu e-mail para fazer o download de um e-book ou de algum outro conteúdo. A solicitação de um orçamento é outra questão interessante e que faz parte da conversão.

As campanhas devem atrair potenciais clientes, fazendo com que avancem nas etapas que compõe o funil de vendas. Para isso, é preciso ter criatividade e atenção, para atingir realmente o público-alvo e fazer com que o negócio se torne um sucesso.

É possível melhorar as conversões no meu negócio?

Claro que sim! Sempre é possível melhorar o desempenho, mas para isso é preciso adotar o conjunto correto de técnicas. Então, se você já tem um site, uma loja online e um blog, mas não consegue fazer a conversão de visitantes para consumidores, algo pode estar sendo desenvolvido de maneira errada.

A sua trajetória e a linha de pensamento que está sendo adotada precisa ser revista, já que provavelmente existe algum ruído comprometendo os bons resultados que poderiam vir. Aliás, é preciso repensar o seu projeto, buscando os melhores resultados.

Uma landing page para cada produto

Uma das melhores formas de melhorar o rendimento é desenvolvendo uma landing page para cada produto específico. Aliás, não importa se é físico ou digital, é preciso trabalhar dessa forma, aumentando a performance online.

Quando uma landing page é bem desenvolvida, pode trazer mais tráfego para o seu site, melhorando a geração de leads e vendas diretas. Além disso, quanto mais comentários positivos forem deixados, mais confiança os próximos clientes terão.

Tenha uma headline

Com uma headline bem desenvolvida, que mostre ao visitante tudo o que o seu produto oferece, com os benefícios e outras vantagens, pode ser que em algum outro momento ele lembre-se disse.

Aposte em um conteúdo multimídia

Não adianta ter apenas texto, invista em outros conceitos como fotos e vídeos, que certamente vão ajudar a atrair o seu público. Aliás, os vídeos podem ser produzidos para mostrar detalhes dos produtos comercializados.

Como criar campanhas que convertem?

O marketing digital é o melhor caminho para aumentar a exposição de sua marca. Mas, além de atrair visitantes para a sua página, é importante que eles façam alguma atividade relacionada ao que é proposto pela sua empresa. Levando isso em consideração, tem várias coisas que podem ser utilizadas, para criar campanhas que convertam.

  1. Segmentação: o anúncio precisa ser desenvolvido pensando no público-alvo. Aliás, não adianta nada preparar e não direcionar para a sua audiência principal. Idade, local de acesso e o dispositivo utilizado podem ser definidos neste momento.
  2. Página de destino: quando um usuário gostou do seu anúncio e decidiu clicar no link, ele será levado para onde? É aqui que aparece a importância da landing page, algo limpo, onde o futuro comprador poderá realizar esse procedimento rapidamente.
  3. Informações sobre o produto: por mais interessada que a pessoa tenha ficado no seu produto, não é uma venda garantida. Por isso, é fundamental fornecer informações precisas, não adianta mentir, ele vai descobrir logo depois.

O Facebook é um ótimo lugar para o desenvolvimento de campanhas

Existem mais de 2 bilhões de usuários do Facebook, espalhados pelo mundo inteiro, sendo que o Brasil é um dos principais consumidores. Mas, não é só isso, já que hoje em dia a rede social de Mark Zuckerberg é considerada uma das plataformas mais interessantes para fazer anúncios. Afinal, o estilo de usuários é bem variado.

Talvez você já tenha tentado realizar alguma publicação envolvendo o seu negócio, e percebeu que o alcance foi pequeno. Aliás, o alcance orgânico tem sido cada vez menor, já que o objetivo da rede social é ganhar dinheiro com anúncios, feitos por meio do Facebook Ads.

Como criar campanhas que convertem? Se esse é o seu objetivo, será preciso fazer um investimento, para que tudo saia conforme o planejado. Mas, isso não deve ser feito de qualquer jeito, aqui você poderá colocar em prática aquelas dicas citadas no tópico anterior. Além disso, o Facebook fornece uma boa quantidade de ferramentas.

Você poderá realizar diferentes testes, para encontrar a fórmula correta de chegar ao seu público. Assim, o Facebook Ads fornece resultados, que podem ser avaliados e gerarem modificações na forma de agir. Então, é melhor aguardar um pouco, para ter esses dados em mãos antes de fazer mudanças no planejamento.

Anunciar no Google também é uma boa alternativa

Além do Facebook, qual é o outro lugar onde as pessoas mais estão na internet? Anunciar no Google é uma excelente oportunidade de fazer com que os produtos de sua empresa cheguem mais longe. Além disso, é considerado um dos modelos de publicidade mais populares da internet, embora a criação de uma campanha envolve ações extremamente importantes.

O desenvolvimento de campanhas que convertem é baseado na análise da concorrência, para descobrir o que eles estão fazendo. A partir disso, será possível definir as palavras-chave, para encontrar potenciais clientes e fazer com que o conteúdo chegue ao público-alvo.

Só que isso não vai funcionar de uma maneira orgânica, será preciso fazer investimentos para que o seu conteúdo chegue mais longe. Contudo, o investimento não precisa ser dos mais altos para conquistar bons resultados.

O Google Ads possui diversas configurações, assim dá para escolher o horário em que os anúncios serão veiculados. Além disso, a localização também pode ser definida, por exemplo, se você tem uma empresa que atende em São Paulo, por que anunciar em todo o Brasil? Isso só vai fazer perder dinheiro e não trará nenhum resultado.

Não jogue dinheiro fora

Não é tão difícil saber como criar campanhas que convertem, mas talvez você acabe jogando dinheiro fora, se fizer isso de uma forma errada. Assim, plataformas como Facebook e Google oferecem ferramentas de análises, mas quando vistas por leigos, talvez o entendimento não seja claro.

Vale mais a pena ter ao seu lado uma equipe que entende de marketing digital e que pode desenvolver para o seu negócio campanhas que convertem do que tentar por conta própria. Aliás, você até pode conseguir bons resultados, mas quando o trabalho é feito por profissionais, seu anúncio vai bem mais longe.

A EngajaTech tem a solução para essa questão

Você está investindo em campanhas para levar o seu negócio mais longe, mas elas não estão dando resultados? Talvez isso não esteja sendo realizado da forma correta. Por isso, nós da EngajaTech podemos lhe ajudar neste momento.

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