Vender pela internet tem gerado novos desafios a cada dia, já que a concorrência não para de aumentar. Por isso, hoje falaremos sobre como montar uma máquina de leads, algo que vai ajudar na captação de potenciais novos clientes para o seu negócio.

Essa é uma das técnicas adotadas pelo marketing digital, para auxiliar neste concorrido mundo dos negócios virtuais. Entretanto, é algo que precisa ser cultivado aos poucos, para gerar uma venda no futuro. É um investimento a longo prazo, que pode gerar benefícios interessantes para a empresa.

Para montar uma máquina de leads é importante conhecer o seu público e entender o que eles querem. Assim como a sua empresa deve vender a solução para diferentes problemas, é isso que as pessoas buscam. Por isso, é importante falarmos sobre este assunto tão importante no meio do marketing digital.

O que são leads?

O lead consiste em um usuário interessado em algum produto, ou seja, é uma oportunidade de negócio. Além disso, em um lead bem-sucedido o usuário informa o seu e-mail, nome completo e número de telefone. Mas, para chegar lá é preciso contar com uma oferta irresistível, que fará com que seja preciso fornecer estas informações, tendo acesso há algum serviço.

Com o lead desenvolvido, a empresa pode abordar estes usuários de uma maneira mais simples, para tentar a conversão. Então, precisamos considerar que o lead trata sobre pessoas interessadas em adquirir um produto ou serviço, mas que ainda não tomaram essa decisão. Assim, a equipe comercial pode enviar e-mail marketing e usar outras técnicas de abordagem.

Em alguns casos é preciso fornecer informações antes de fazer algum download, algo conhecido como lead. Além disso, é uma questão que faz parte da chamada máquina de vendas, estabelecendo processos para que o negócio na web se desenvolva bem.

Por que é importante gerar leads?

A forma de realizar vendas está mudando constantemente, já que a forma de comprar é diferente. Antigamente os vendedores precisavam contar com listas, ligar para seus clientes e oferecer os produtos, mas hoje isso mudou. Ainda assim, na internet existe algo parecido, que chamamos de lead.

É fundamental ter leads no seu negócio, já que eles simbolizam possíveis consumidores dos produtos de sua empresa. A coleta pode ser realizada por meio de campanhas específicas, com uma estratégia e execução, buscando a geração de novos leads. Depois, os vendedores assumem o processo, entrando em contato com as pessoas que forneceram seus dados.

Mas, um lead sozinho não é nada, ainda existe todo um processo para ser percorrido até chegar ao funil de vendas. Além disso, outro fato é que muitos desses leads acabam não correspondendo, por isso é preciso captar um número cada vez maior, ajudando na taxa de conversão.

Tenha um planejamento antes de montar uma máquina de leads

A criação de uma máquina de leads tem como objetivo a captação de novos clientes, por isso, é fundamental ter um ótimo planejamento. Dessa forma, será possível identificar as melhores maneiras de agir e também definir um número interessante de leads que serão buscados.

No momento em que são definidos os objetivos, é preciso traçar as estratégias para chegar até lá. Neste momento, a contratação de uma agência de marketing digital pode ser um bom caminho, já que eles ajudarão com este planejamento.

O planejamento deve ser bem traçado, para que todas as dúvidas sejam eliminadas em relação ao que deve ser feito. Além disso, é uma oportunidade de analisar o que a concorrência está fazendo e definir formas de monitoramento.

Como montar uma máquina de leads?

Existem alguns desafios que precisam ser vencidos no momento de montar uma máquina de leads. Mas, quando estas questões são superadas, o desenvolvimento desse sistema é facilitado e a tendência é de que os resultados obtidos sejam cada vez mais positivos. Veja agora os pilares para este desenvolvimento.

Qual é o seu público-alvo?

Qual é o perfil das pessoas que consumirão o conteúdo desenvolvido? Quais os hábitos deles? Onde vivem? É necessário levantar o máximo de informações, incluindo o ambiente virtual onde mais costumam ficar. Aliás, uma boa forma de chegar lá é se colocando no lugar dessas pessoas, tentando identificar quais as suas necessidades e desejos.

Conteúdo é fundamental

Quer montar uma máquina de leads? É preciso produzir conteúdo de qualidade! É necessário apresentar algo útil aos cidadãos que possuem interesse em seus produtos. Dessa forma, é possível construir uma relação estreita com essas pessoas, facilitando o processo de venda no futuro.

Os leads devem ser regados

Os leads precisam ser tratados como uma plantinha, que precisa ser regada para crescer. Essa etapa é considerada uma das mais desafiadoras, já que é comum o usuário nem abrir os e-mails que recebeu. Por isso, a sua equipe de vendas precisará se esforçar para garantir novos negócios.

Gere somente a quantidade necessária de leads

Em alguns casos a falta de leads acaba atrapalhando o procedimento, mas se a coleta for demais, também não será algo interessante. Lembre-se: a sua equipe de vendas poderá ter uma capacidade limitada de interagir com todos os possíveis novos clientes. Então, quando são gerados mais do que o necessário, pode resultar em custos.

Cada lead gerado possui um investimento realizado para isso, incluindo o esforço de sua equipe para chegar até lá, então, leads que acabam não sendo processados geram prejuízo. E tem mais, quando um lead demonstra interesse pelo serviço de sua empresa e não é cultivado, se sentirá frustrado e poderá até falar mal do seu negócio.

Levando isso em consideração, é preciso ter um bom planejamento quanto a geração de leads, para que não sejam produzidos milhares e superada a capacidade máxima do sistema. Assim, será possível evitar desperdícios, que podem surgir devido ao número elevado conquistado.

Máquina de leads e EngajaBot

Você já ouviu falar sobre o EngajaBot? Esse é o chatBOT da EngajaTech, que facilmente pode ser adaptado para o seu negócio, atendendo a todas as suas necessidades. Ele é uma espécie de robô, que pode ajudar o usuário a fazer cálculos, simulações e chegar ao melhor resultado para o que está buscando.

O EngajaBot pode ser programado para captar e-mails e números de celulares dos usuários. Pense o seguinte: se a pessoa já chegou até ali, certamente está interessada nos produtos oferecidos. Então, ter em mãos estes dados do usuário é algo incrível, e que podem ser utilizados para fisgar essa pessoa.

Portanto, o EngajaBot pode ser uma ferramenta essencial para o desenvolvimento da máquina de leads. Aliás, ele é um sistema inteligente, que de maneira automática envia e-mails para este usuário, com dicas referentes ao produto ou serviço que estava sendo buscado.

O EngajaBot é um sistema que trabalha 24h, sete dias por semana, sempre a disposição da sua empresa. É um mecanismo que pode ser o diferencial da sua empresa frente aos concorrentes, por isso merece um carinho especial. Por fim, é como se você tivesse um funcionário fiel e que não cobrasse salário.

Mais dicas para a geração de leads

O desenvolvimento de uma landing page é algo importante para que as vendas no seu site aumentem. Assim, é possível colocar um formulário simples, onde é feito um cadastro prévio, deixando o usuário mais à vontade para passar as suas informações. Aliado a isso, é possível adotar as seguintes medidas para capturar leads:

Redes sociais

Facebook, Instagram e YouTube podem ajudar na captação de leads. Para isso, você pode deixar o link da sua landing page, com uma breve descrição mostrando os benefícios do produto. Dessa forma, quando bem trabalhado, desperta o desejo dos consumidores.

WhatsApp

Com os contatos registrados no seu banco de dados, será possível começar a distribuir informações por meio do WhatsApp. Então, pode desenvolver listas de transmissões ou mesmo mandar o conteúdo para grupos.

Invista em campanhas

O Facebook Ads e o Google Ads são ótimas ferramentas para o desenvolvimento de campanhas na web. É possível escolher o público que receberá o conteúdo e então investir nas campanhas pagas.

Afinal, como montar uma máquina de leads?

Agora que você já sabe tudo sobre como montar uma máquina de leads, ficou mais fácil para entender o que precisa ser feito. Dessa forma, saiba que a EngajaTech pode ajudar neste procedimento, seja instalando um chatBOT ou mesmo otimizando o seu site.

As empresas têm adotado técnicas cada vez mais aguçadas para encontrar clientes, por isso a máquina de leads não pode ser descartada. Ela vai ajudar a dar um panorama sobre o mercado encontrado e sobre quem é um possível cliente do seu negócio.

A EngajaTech pode ajudar com o desenvolvimento de uma boa máquina de leads, entre em contato agora mesmo e seja nosso parceiro! É um investimento que trará retorno dentro de pouco tempo.