Utilizar a máquina de leads para conseguir mais clientes é uma boa jogada. Mas, nem todas as empresas que estão na internet adotam este modelo, por isso, pode ser um diferencial para o seu negócio. Aliás, você já ouviu falar em lead? Sabe qual é a importância dele?

De fato, existem muitas técnicas para posicionar bem um conteúdo na internet. Acontece que as pessoas dificilmente vão para a segunda página, por isso, o seu produto deve aparecer entre os primeiros. Assim, uma das melhores coisas é investir em SEO local, algo que funciona de maneira orgânica e que contribui bastante.

Tudo bem, o usuário chegou ao seu site, mas e agora? O que acontece a partir disso? Se a pessoa já clicou na sua página, é preciso oferecer o que ela está buscando, para que não vá rapidamente embora. Por isso, a programação da página deve ser bem feita, para que o lead aconteça e isso quem sabe vire uma venda.

O que é lead?

Lead é uma oportunidade de negócio para determinada empresa. Podemos dizer que consiste em um usuário que decidiu fornecer suas informações pessoais, como nome, e-mail e telefone, para receber uma oferta virtual. Assim, a ação pode ter sido realizada para a avaliação, pedidos sobre produtos ou serviços, entre outras questões.

Dessa maneira, o lead é uma pessoa que já possui certo interesse pelo seu negócio e que possivelmente ouviria mais sobre ele. A partir disso, é um usuário que poderia ser abordado com mais facilidade pela equipe comercial, que precisa aguardar o momento certo para isso, fazendo com que tudo saia conforme o planejado.

Lead é um termo comum no marketing digital, para definir as pessoas que toparam preencher um formulário antes da realização de um download. Além disso, o lead faz parte do funil de vendas, sendo trabalhado junto com a equipe de vendas, em um esforço em conjunto para a conclusão do negócio.

Por que é interessante gerar leads?

Hoje em dia as pessoas usam a internet para tudo, então quando elas necessitam contratar um serviço, geralmente fazem a pesquisa pelo celular ou computador. Assim, encontram diferentes sites oferecendo a solução para o mesmo problema e provavelmente o usuário abrirá mais de um deles.

O usuário está buscando por um serviço de instalações elétricas. No primeiro site, poucas informações, número para contato e algumas fotos de lâmpadas e fiações.

No outro site, existe um texto completo, que fala exatamente sobre o que você está procurando. Aliás, neste texto explica possíveis causas das quedas de energia na sua residência e apresenta soluções para isso.

Se você estivesse nesta situação, qual dos dois modelos de site chamaria mais atenção? Na maioria das vezes, o segundo é o que tem mais destaque.

A internet com seus sites e blogs não serve apenas para vender, mas também para cativar potenciais consumidores, fazendo com que no futuro eles voltem a procurar o seu serviço. Desse modo, fica mais fácil para estabelecer uma relação de confiança, com quem já tem interesse pelo seu serviço.

Levando isso em consideração, o lead é uma forma interessante de construir um bom relacionamento com futuros clientes. E quanto mais pessoas passarem por essa etapa, melhores devem ser os resultados para o seu negócio no futuro.

Como transformar o seu site em uma máquina de leads?

Você já sabe que os leads fazem parte do marketing digital, certo? Mas, na teoria tudo é bonito, o problema é quando isso é colocado em prática. Por isso, abaixo citaremos o que deve ter no seu site, para que o número de interessados pelo seu produto ou serviço seja crescente.

Design

Um dos pontos importantes para utilizar a máquina de leads para conseguir mais clientes é o design do site. Por isso, é preciso apresentar algo profissional, organizado e com informações precisar. Então, no momento de planejar o seu site ou redesenhar a página da sua empresa, vale a pena investir em programadores especializados.

Além disso, quanto mais ágil, intuitivo e agradável a página for, melhores serão os resultados em relação a conversão. Aliás, hoje em dia já não é mais um diferencial ter um site bonito, é uma necessidades. Sabe aqueles sites coloridos? Onde demoramos um tempão para acharmos as informações? Podem prejudicar o seu lead!

SEO

O site não precisa apenas ser agradável aos clientes, oferecendo informações que eles precisam, é necessário estar bem posicionado. Desse modo, é necessário que esteja bem otimizado, a sua página deve ter uma boa qualidade, pensando no Search Engine Optimization (SEO).

Para isso, é preciso apresentar um conteúdo de qualidade, um site veloz e encontrar palavras-chaves que sejam buscadas constantemente. O SEO é algo aplicado pelos motores de busca, como o Google, no caso de definirem quais sites serão apresentados os usuários após uma pesquisa.

Existe também o SEO local, algo que foca em palavras relacionadas com a sua região. Mas, muitas empresas não investem nele e acabam perdendo excelentes oportunidades de negócio. Certamente o SEO local pode ajudar a sua máquina de leads para conseguir mais clientes.

Marketing de conteúdo

Outro termo que está em alta é marketing de conteúdo. Consiste na aplicação de técnicas para que o posicionamento do seu site seja bom e para que ele responda as questões buscadas pelos usuários. Por isso, a construção de blogs pode ser uma boa ideia, onde devem ser publicados artigos inéditos, gerando novas palavras-chave.

Ainda em relação ao marketing de conteúdo, você pode trocar o acesso a e-books, infográficos e outros serviços pelo preenchimento de informações. Na sequência, já com a coleta de dados, será possível enviar e-mail marketing, destacando a qualidade dos produtos de sua empresa.

Como utilizar a máquina de leads para conseguir mais clientes?

Agora você já sabe como fazer para conquistar informações preciosas de seus clientes. Entretanto, o que é possível fazer com estes dados? Aí é que está o pulo do gato, com essas informações em mãos, será possível trabalhar campanhas específicas e falar diretamente com estas pessoas.

Tenha uma lista organizada de leads

Utilizar a máquina de leads para conseguir mais clientes é uma boa sacada para o seu negócio. Mas, é interessante segmentar os leads, para criar uma melhor organização e possibilitar o desenvolvimento de estratégias variadas.

Faça uma boa revisão, para entender se as personas e os campos estão bem configurados, já que é preciso identificar em qual fase do funil está cada lead. Dessa maneira, o conteúdo será entregue corretamente para os usuários que forneceram seus e-mails.

Envie material regularmente

Não adianta nada ter diversos leads se eles não são nutridos com e-mail marketing frequentemente. Ou mesmo não são incluídos em campanhas estratégicas. Por isso, caso tenha deixado de lado esse tipo de interação com o seu público, é fundamental voltar, quem sabe pelo formato newsletter.

Além disso, quem sabe seja uma boa opção perguntar diretamente para eles sobre quais conteúdos gostariam de receber em seus e-mails. Assim, vai melhorar a segmentação de material e provavelmente os resultados obtidos serão bem melhores do que estavam sendo.

Melhore o engajamento

Muitas vezes os e-mails que são enviados nem chegam a ser abertos. Dessa maneira, é fundamental fazer uma verificação bem detalhada, para entender qual foi o primeiro conteúdo que gerou o lead. Além disso, é preciso identificar se esse usuário foi envolvido por alguma outra campanha.

Às vezes é necessário usar mídia paga para lidar com os leads desengajados, como o Facebook Ads, Instagram Ads e tantas outras que existem. Adotando as estratégias corretas quem sabe esse lead seja engajado novamente.

Vale a pena utilizar a máquina de leads para conseguir mais clientes?

É uma estratégia inteligente utilizar a máquina de leads para conseguir mais clientes, mas é preciso levar em consideração alguns fatores. Assim, não somente as iniciativas desenvolvidas devem ser consideradas, como também a reação por parte dos usuários que receberão estes conteúdos.

As ações realizadas podem servir como gatilhos para a empresa. Isso inclui páginas visitadas dentro do site, e-books baixados e o clique em e-mails. Dessa maneira, ações de marketing poderão ser colocadas em prática, baseadas nesta interação.

Seria interessante conhecer a jornada de cada persona, para determinar quais são os melhores gatilhos. Embora alguns sejam mais comuns e possam ser aplicados em boa parte dos negócios. De modo geral, o marketing digital e o marketing de conteúdo podem influenciar nas suas vendas.

Onde eu encontro tudo isso?

Percebeu como é importante utilizar a máquina de leads para conseguir mais clientes? Então, a EngajaTech pode ser parceira do seu negócio nesta missão. Contamos com designers, programadores e redatores, para entregar um conteúdo completo.

Pense que os usuários querem um produto de qualidade, com acesso facilitado e com qualidade ampla. Por isso, vale a pena investir um pouco nesta questão, para colher os frutos no futuro. Entre em contato agora mesmo e diga o que você precisa!