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Alguém ainda tem dúvidas de que a presença digital é essencial em um negócio? Hoje você vai entender como fazer inbound Marketing na sua incorporadora. De fato, é algo que poderá atrair clientes e interessados em comprar imóveis. Em primeiro lugar, é preciso reforçar as estratégias que são aplicadas no seu negócio. O marketing digital não é igual ao marketing tradicional, já que ele permite novas possibilidades. Fica bem mais fácil para verificar os resultados, por exemplo.A década de 2010 não foi positiva para o mercado imobiliário. Ainda assim, desde 2019 os resultados vem melhorando. Mas, a crise gerada pela pandemia impediu que algumas pessoas realizassem os seus planos e complicou a vida dos empreendedores.O inbound marketing é uma forma de ir atrás dos clientes. É preciso mostrar a eles que fazer a compra de um imóvel pode ser uma boa ideia. E se você ainda não sabe como isso pode ser feito, nós temos a solução!VOCÊ VAI GOSTAR: Passo a passo para o seu Lançamento imobiliário
Esse é um conceito que surgiu em 2009 nos Estados Unidos e começou a ganhar força. Inicialmente baseado no livro "Inbound Marketing: seja encontrado usando o Google, a mídia social e os blogs", escrito por Brian Halligan e Dharmesh Shah.Traduzindo livremente para o português, o termo vira marketing de atração. O marketing tradicional é conhecido por Outbound Marketing. Assim, são desenvolvidas ações para atrair possíveis clientes. Aliás, isso pode acontecer em um blog ou em um site.A ideia é criar uma relação com as pessoas, produzindo conteúdo original. Podemos dizer que é uma maneira de educar os clientes em relação aos produtos e serviços da empresa.O objetivo é fazer da sua empresa referência em determinado assunto. Dessa forma, fazer inbound Marketing na sua incorporadora é uma boa ideia para atrair interessados na compra de imóveis.
É comum as incorporadoras possuírem uma vasta lista de contatos com e-mails, cartões e outros dados. É uma forma de agilizar o processo, encontrando contatos realmente interessados.Tudo pode começar com o envio de um e-mail simples, mostrando suas opções de negócios. Assim, é preciso enviar materiais semanais ou quinzenais.
A busca por novos leads é o primeiro passo para a construção do inbound marketing. Dessa forma, landing pages podem ser desenvolvidas com este objetivo. São as páginas de captura, que precisam ser limpas e objetivas.Os leads captados pela landing page precisam ser segmentados e alimentados. Então, isso vai permitir o envio de materiais adequados com a etapa em que estão no funil. Como é a primeira interação com os visitantes é preciso pensar bem no desenvolvimento.Não adianta apenas preparar um formulário cheio de perguntas. Para não irritar os leitores as questões devem ser justificadas. E é necessário conhecer o público-alvo para fazer as perguntas certas.
É interessante trabalhar com a segmentação de leads desde o momento da sua captura. Isso vai permitir que a nutrição acontece de maneira sólida. Isso é feito com a escolha de algumas perguntas específicas.Os leads do mercado imobiliário podem ser segmentados conforme o perfil do interessado. Você pode pensar nos seguintes itens:
Se você tiver estas informações será mais fácil para dividi-los em categorias. Até porque, o material destinado àqueles que possuem filhos não deve ser o mesmo dos casais mais jovens.VEJA TAMBÉM: Como atrair mais clientes para comprar imóveis
Geralmente as pesquisas por um imóvel começam por bairros e faixas de preços. O nome da sua construtora é importante, já que diz muito sobre a qualidade das obras. Ainda assim, ele não é a primeira coisa vista por um interessado.Um dos detalhes mais buscados é o número de quartos e a metragem quadrada. De fato, aqueles que possuem dois quartos são mais baratos, mas podem não ser suficientes para uma família. Então, qual é o seu foco?Ao fazer inbound Marketing na sua incorporadora será possível focar em quem realmente tem interesse em comprar imóvel. Mas, também é preciso saber como anunciar, onde o marketing digital ajuda a convencer o público. O desenvolvimento de conteúdos de qualidade permite isso.Com o marketing digital ao seu lado ficará mais fácil conquistar novos clientes para o seu negócio. Quem não está na internet não é visto e não é lembrado. Afinal, as buscas por imóveis são feitas em sites e se você não tiver um, perderá vendas.
Basicamente existem duas formas de desenvolver campanhas patrocinadas na internet. A primeira delas é via Google Adwords, ou Google Ads. E a segunda consiste no Facebook Ads. Em resumo, os investimentos fazem o seu conteúdo chegar a mais pessoas.Com o Google Ads o seu conteúdo será inserido em textos semelhantes ao anúncio. Assim, o Google vai identificar pessoas que se encaixam no perfil ideal e mostrará o seu produto a elas. Realmente é uma forma de segmentar e aumentar o sucesso nas vendas online.O Facebook Ads permite campanhas pagas no Facebook e no Instagram. As postagens não pagas cada vez chegam em menos pessoas. Por isso, vale a pena reservar uma parte do orçamento mensal para isso.
Ter ao seu lado uma agência de marketing digital é importante. Profissionais da área podem indicar o que deve ser feito para a busca de resultados. Além disso, o marketing digital vai ajudar a atrair clientes.Só que nem todos os empreendedores conseguem lidar com essa questão sozinhos. A EngajaTech é uma agência que pode desenvolveu conteúdo de qualidade para o seu site ou redes sociais. Assim como é importante desenvolver uma avaliação de concorrência.Melhorar o desempenho do seu negócio na web depende somente de você. Entre em contato agora mesmo e diga o que você deseja. Essa é a parceria que pode fazer a sua incorporadora crescer.
